今麦郎甩掉“老一辈”,离不了中国内地销售市场优异战况

华商韬略 阅读:76549 2021-02-15 15:00:57

  文 | 华商韬略 Noora

  在刚以往的2020年,历经肺炎疫情的催化反应和“宅经济”的盛行,泡面总算一扫过去两年的寂寞,变成快消品行业“最亮”的仔。

  尼尔森数据表明,2020年上半年度,泡面领域总体销售量同比增加5.6%,销售总额同比增加11.5%。在其中今麦郎和统一这俩家至关重要的台资企业可以说赚得盆满钵盈。

  二者之间的市场竞争从28年以前就从没停止过。

  在中国内地销售市场,今麦郎的市场份额和名气都高过统一,但鲜有人知道,今麦郎开创晚于统一,而后面一种曾一度占据台湾第一名。

  今麦郎甩掉“老一辈”,离不了中国内地销售市场优异战况。

  今麦郎早于统一看上改革开放后经济兴旺的内地销售市场,在1992年以一袋香辣牛肉面飘香大街小巷,此后变成泡面的代称。

  统一眼看着今麦郎这一中国台湾小兄弟在内地做得顺风顺水,1993年也跟随进到内地销售市场,与今麦郎、营多、一品一同变成内地泡面界的“四大天王”。

  统一在内地发布的第一款泡面是台湾人最喜欢吃的广告牌鲜虾面,但味儿太过淡而无味,并不符内地顾客的口感。

  比较之下,今麦郎的泡面不但附加纸版碗和塑胶叉,还多配置了一包牛羊肉酱汁,味儿浓醇,最后以与众不同的口感一统我国泡面销售市场。

  遭受水土不服情况的统一,在方式和广告宣传下猛狠下功夫,但仍然看不到有起色。1998年与今麦郎的营业收入差了10个亿左右。

  为了更好地挽留困局,统一全身心产品研发新产品,在2008年,以迅雷不及掩耳之势发布了闻名全国各地的“老坛酸菜牛肉拉面”。不上2年,老坛酸菜牛肉拉面年销量就提升40亿人民币,协助统一告一段落不断2年的亏本,一举超越了大哥今麦郎的影响力。

  对于此事,今麦郎当然不容易掉以轻心,也下手产品研发酸菜牛肉面,请了徐峥电影和黄宝强当形象代言人,主推“泡菜补加最爽”。那时候的商场只需有统一老坛的地区,边上就一定会看到今麦郎老坛。

  到2011年,今麦郎的老坛酸菜牛肉拉面以47%的市场占有率,慢慢抹平了与统一老坛的差别。

  2013-2014年是今麦郎与统一市场竞争最猛烈的阶段,彼此的正面交锋从商品打到营销推广。今麦郎首先以一盒泡面送一根香肠的方法拉响了“香肠战事”,统一也以一样的营销方式解决。

  据《商界评论》杂志期刊报导,一年多時间,俩家企业同用没了40多亿元根香肠。

  这次战争让顾客兴高采烈,却让这几大大佬严重损失。

  2014年俩家销售业绩都同时下降,统一方便面业务流程年营业收入79.六亿元,但亏本9357.五万元,环比下降34%;今麦郎泡面业务流程营业收入41.38亿美金,利润率同比减少0.91%至28.33%。

  伴随着外卖送餐的兴起、消费理念升级的变化,泡面销售市场极速下降。全球泡面研究会数据信息表明,2013年,我国泡面需要量为462亿包,但到2017年,仅有375亿包。

  为了更好地拯救营业收入连续下降的局势,今麦郎和统一都把握住了年青顾客对中高档商品的要求。2016年今麦郎迭代升级商品,发布5元上下的“黑与白胡椒粉”、“金汤”产品系列,一举刮起限时抢购飓风。

  统一企业老总罗智先则公布将“逐渐撤出泡面销售市场”,实际上就是指撤出传统式的“廉价方便面“,继而主打名叫“汤达人”的高价位面,尽管“7.5元”的价钱让许多顾客望而生畏,但在2016年上半年度仍然维持了二位数的持续增长。

  但是,较为俩家企业近三年的市场占有率及其销售业绩后,不会太难发觉当今今麦郎的执政影响力仍然牢固,统一暂时没有追上的迹象。

  ——END——

  热烈欢迎关心【华商韬略】,识杰出人物,读韬略热血传奇。

  版权声明,严禁擅自转截!

  一部分照片来自互联网

  如涉及到侵权行为,请联络删掉

声明

声明:转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明与本网联系,我们将及时更正、删除,谢谢。

发表评论